S17 — Séance 17 — Rapporter la masse salariale à la marge, jamais au chiffre d’affaires

Cours L1 U8_Management de l'équipe commerciale

Décomposer la masse salariale entre coûts directs de rayon et coûts transverses. · Calculer le taux d'absorption de la marge par rayon. · Démontrer qu'un ratio rapporté au chiffre d'affaires peut inverser un classement. · Répartir les coûts transverses et contrôler la cohérence du résultat.

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