S11 — Séance 11 — Les méthodes de vente : typologie

Cours L1 DRCV

Classer les méthodes de vente selon le lieu, le degré d'assistance et l'initiative du contact. · Identifier les méthodes de vente coexistant dans une même unité commerciale. · Comprendre pourquoi le régime juridique dépend de la méthode et non du produit. · Mesurer le poids de chaque méthode dans le chiffre d'affaires d'un point de vente.

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